فاروق يونس *: تقديم ومقتطفات من كتاب التفاوض: مهارة وستراتيج – تأليف شوقي ناجي جواد وعباس غالي ابو التمن

أشكر هيئة تحرير شبكة الاقتصاديين العراقيين على قبولها نشر مقتطفات من كتب منشورة أعدها بغرض توفير مادة مفيدة للقراءة وللتعريف بكتابها.  ويسرني الآن عرض مقتطفات من كتاب شوقي ناجي جواد** […]

أشكر هيئة تحرير شبكة الاقتصاديين العراقيين على قبولها نشر مقتطفات من كتب منشورة أعدها بغرض توفير مادة مفيدة للقراءة وللتعريف بكتابها.  ويسرني الآن عرض مقتطفات من كتاب شوقي ناجي جواد** وعباس غالي أبو التمن*** التفاوض: مهارة وستراتيج (بغداد: مطبعة الفنون، 1991).

 

آمل أن تحمس هذه المقتطفات القارئة والقارئ المهتم على البحث في الموضوعات الواردة فيها والكتابة عنها.

 

فاروق يونس***

22 نيسان/أبريل 2018

 

 

– تعتبر المفاوضات negotiation من المواضيع المعاصرة سواء أكانت على مستوى الأفراد أم المنظمات حيث تكاد تلازم أغلب النشاطات التي يقوم بها الأفراد خلال حياتهم اليومية أو تقوم بها المنظمات خلال مسيرتها.

 

وبالرغم من قدم المفاوضات كعملية ونشاط منذ وجود الخليقة وعلى مر الحقب الزمنية فإنها اصبحت في عصرنا هذا بعد الحرب العالمية الثانية وقيام المؤسسات الدولية كالأمم المتحدة وازدياد تشابك العلاقات الدولية والمصالح بين الشعوب على اختلافها ذات اهمية متزايدة حتى أطلق بعض الكتاب تسمية (عصر التفاوض) the age of negotiation على هذه المرحلة.

 

– عرَّفت موسوعة ويبتسر المفاوضاتWebster Encyclopedia 1975 p.1514 على انها العملية التي يتم بموجبها اجتماع طرفين أو أكثر لإجراء مباحثات تهدف إلى التوصل إلى اتفاق حول مسألة ما فيما عرَّف المتفاوض الماهر بانه الشخص الذي درج على استخدام عدد من المهارات لتحقيق اداء متفوق عند التفاوض مع الآخرين وقد نشأت عن هذا الواقع ضرورة ملحة للاستجابة لهذه الحاجة حيث ان توفير المتفاوضين الأكفاء عن طريق تعلم المهارات التفاوضية من شأنه ان يساعد على حل ومعالجة العديد من مشكلات الأفراد والمنظمات والدول على اساس التراضي وذلك بنهج طريق المفاوضات المؤدية إلى اتفاق هذه الأطراف على اسلوب عمل يستبعد نشوء حالة التعارض conflict

 

لمواصلة القارءة يرجى تحميل ملف بي دي اف سهل الطباعة. انقر على الرابط التالي

Farouk Younis-Introduction to the Book the art of Negotiation-final

"الأراء والمقالات المنشورة ، لا تُعبر بالضرورة عن اتجاهات تتبناها شبكة الاقتصاديين العراقيين ، وإنما تُعبر عن رأي كُتابها فقط وهو الذي يتحمل المسؤولية القانونية والعلمية"

أبحاث ومقالات أخرى للكاتب

سعر الصرف-غلاف الكتاب

سعر الصرف الاجنبي تعريفه وانظمته – مقتطفات من كتاب العلاقات النقدية الدولية

Iraqi Economists Network

فاروق يونس، كامل العضاض، مصباح كمال*: تعليقات ورسائل حول التأمين الزراعي

farogh

فاروق يونس*: حوار بين مزارع وخبير اقتصادي حول اهمية الادخار من اجل التنمية الاقتصادية

Book cover Modern Iraq 1900-1950

ستيفن همسلي لونكريك*: العراق الحديث من سنة ١٩٠٠ الى سنة ١٩٥٠ – الجزء الثاني – تأليف – ترجمة وتعليق سليم طه التكريتي**

فاروق يونس

فاروق يونس*: حوار بين طالب جامعي وخبير مالي حول الرقابة البرلمانية

Book cover History of communication theories

فاروق يونس*: قراءة في كتاب الاقتصاد السياسي للاتصال

China GDP grwoth

فاروق يونس*: حوار حول بعض جوانب التجربة الصينية بين موظف مصرفي وخبير اقتصادي

farogh

فاروق يونس*: حوار بين حلاق رجالي وخبير اقتصادي حول حماية المستهلك

فاروق يونس

عن فاروق يونس

خبير اقتصادي وتجاري عمل مع وزارة التجارة ومع اتحاد الغرف التجارية كمستشار