فاروق يونس *: تقديم ومقتطفات من كتاب التفاوض: مهارة وستراتيج – تأليف شوقي ناجي جواد وعباس غالي ابو التمن

أشكر هيئة تحرير شبكة الاقتصاديين العراقيين على قبولها نشر مقتطفات من كتب منشورة أعدها بغرض توفير مادة مفيدة للقراءة وللتعريف بكتابها.  ويسرني الآن عرض مقتطفات من كتاب شوقي ناجي جواد** […]

أشكر هيئة تحرير شبكة الاقتصاديين العراقيين على قبولها نشر مقتطفات من كتب منشورة أعدها بغرض توفير مادة مفيدة للقراءة وللتعريف بكتابها.  ويسرني الآن عرض مقتطفات من كتاب شوقي ناجي جواد** وعباس غالي أبو التمن*** التفاوض: مهارة وستراتيج (بغداد: مطبعة الفنون، 1991).

 

آمل أن تحمس هذه المقتطفات القارئة والقارئ المهتم على البحث في الموضوعات الواردة فيها والكتابة عنها.

 

فاروق يونس***

22 نيسان/أبريل 2018

 

 

– تعتبر المفاوضات negotiation من المواضيع المعاصرة سواء أكانت على مستوى الأفراد أم المنظمات حيث تكاد تلازم أغلب النشاطات التي يقوم بها الأفراد خلال حياتهم اليومية أو تقوم بها المنظمات خلال مسيرتها.

 

وبالرغم من قدم المفاوضات كعملية ونشاط منذ وجود الخليقة وعلى مر الحقب الزمنية فإنها اصبحت في عصرنا هذا بعد الحرب العالمية الثانية وقيام المؤسسات الدولية كالأمم المتحدة وازدياد تشابك العلاقات الدولية والمصالح بين الشعوب على اختلافها ذات اهمية متزايدة حتى أطلق بعض الكتاب تسمية (عصر التفاوض) the age of negotiation على هذه المرحلة.

 

– عرَّفت موسوعة ويبتسر المفاوضاتWebster Encyclopedia 1975 p.1514 على انها العملية التي يتم بموجبها اجتماع طرفين أو أكثر لإجراء مباحثات تهدف إلى التوصل إلى اتفاق حول مسألة ما فيما عرَّف المتفاوض الماهر بانه الشخص الذي درج على استخدام عدد من المهارات لتحقيق اداء متفوق عند التفاوض مع الآخرين وقد نشأت عن هذا الواقع ضرورة ملحة للاستجابة لهذه الحاجة حيث ان توفير المتفاوضين الأكفاء عن طريق تعلم المهارات التفاوضية من شأنه ان يساعد على حل ومعالجة العديد من مشكلات الأفراد والمنظمات والدول على اساس التراضي وذلك بنهج طريق المفاوضات المؤدية إلى اتفاق هذه الأطراف على اسلوب عمل يستبعد نشوء حالة التعارض conflict

 

لمواصلة القارءة يرجى تحميل ملف بي دي اف سهل الطباعة. انقر على الرابط التالي

Farouk Younis-Introduction to the Book the art of Negotiation-final

"الأراء والمقالات المنشورة ، لا تُعبر بالضرورة عن اتجاهات تتبناها شبكة الاقتصاديين العراقيين ، وإنما تُعبر عن رأي كُتابها فقط وهو الذي يتحمل المسؤولية القانونية والعلمية"

أبحاث ومقالات أخرى للكاتب

Farouk-Younis-foto neu

فاروق يونس*: دردشة حول علم الاقتصاد

Farouk-Younis-foto neu

فاروق يونس*: حوار بين مربي جاموس وخبير اقتصادي حول القروض القصيرة والطويلة الأمد

Ghanim-Farouk image

حوار مع الاستاذ غانم العناز* حول انفجارات غاز القناني السائل

Farouk und Misbah

حوار مع مصباح كمال* حول دور التأمين في الحياة الاقتصادية

Farouk-Younis-foto neu

فاروق يونس*: حوار بين بناء وخبير اقتصادي حول القطاع الخاص الصناعي في العراق

Farouk Younis- foto

فاروق يونس*: حوار حول تمويل التجارة الخارجية للعراق بين موظف وخبير اقتصادي

سعر الصرف-غلاف الكتاب

سعر الصرف الاجنبي تعريفه وانظمته – مقتطفات من كتاب العلاقات النقدية الدولية

Iraqi Economists Network

فاروق يونس، كامل العضاض، مصباح كمال*: تعليقات ورسائل حول التأمين الزراعي

فاروق يونس

عن فاروق يونس

خبير اقتصادي وتجاري عمل مع وزارة التجارة ومع اتحاد الغرف التجارية كمستشار